Ostatnie tygodnie pokazały, że rynek zbóż i rzepaku pozostaje wyjątkowo dynamiczny. Ceny potrafią zmieniać się z dnia na dzień pod wpływem sytuacji geopolitycznej, pogody, postępu żniw czy decyzji inwestorów. O mechanizmach stojących za tymi zmianami pisaliśmy w artykule Koniec wzrostów cen zbóż? Pszenica, kukurydza i rzepak wyhamowały, ale rynek nadal jest pod presją. W takich warunkach coraz większego znaczenia nabiera nie tylko sama cena, ale również strategia sprzedaży płodów rolnych.


Najważniejsze informacje:

• Nie da się przewidzieć, kiedy ceny osiągną najwyższy poziom.
• Sprzedaż plonów w kilku transzach pozwala ograniczyć ryzyko gwałtownych zmian rynku.
• Celem nie jest sprzedaż po rekordowej cenie, lecz uzyskanie korzystnej średniej ceny całego plonu.

Rynek jest coraz bardziej nieprzewidywalny

Na ceny zbóż i rzepaku wpływa dziś wiele czynników – progoda, napływ nowego ziarna na rynek, sytuacja geopolityczna, kursy walut, czy aktywność funduszy inwestycyjnych. W efekcie notowania potrafią zmienić się w ciągu jednego dnia, dlatego coraz trudniej wskazać najlepszy moment na sprzedaż.

​

Dlaczego warto rozważyć sprzedaż w transzach?

Coraz więcej doradców rynkowych zwraca uwagę na dywersyfikację sprzedaży, czyli podział plonu na kilka części.

Część plonu można sprzedać już przy satysfakcjonujących stawkach, a pozostałą pozostawić na późniejszy termin. Dzięki temu gospodarstwo nie uzależnia swojego wyniku finansowego od jednego dnia notowań.

Nie chodzi o najwyższą cenę

Sprzedaż w transzach nie daje gwarancji maksymalnego zysku. Jej celem jest ograniczenie ryzyka. Jeżeli ceny będą nadal rosły, kolejne partie będzie można sprzedać drożej. Jeśli natomiast rynek zacznie spadać, część plonu została już sprzedana po korzystniejszej cenie.

W praktyce ważniejsze od sprzedaży po rekordowej cenie jest uzyskanie dobrej średniej ceny za cały plon.

Strategia zamiast emocji

W okresie dużej zmienności rynku łatwo podejmować decyzje pod wpływem emocji. Tymczasem coraz więcej specjalistów podkreśla, że wcześniej przygotowany plan sprzedaży pozwala spokojniej reagować na zmiany cen i ograniczyć ryzyko.

Przy obecnej sytuacji rynkowej trudno przewidzieć, czy ostatnia korekta okaże się jedynie chwilowym przystankiem, czy początkiem dłuższego trendu. Dlatego podział sprzedaży na transze może być jednym z narzędzi, które pomaga lepiej zarządzać ryzykiem i przychodami gospodarstwa.